Saper Vendere

Saper Vendere

Cerchiamo commerciali, sempre. Ognuno di noi cerca qualcuno che lo aiuti a vendere di più, ma sopratutto a vendere meglio. Che cosa significa vendere meglio? Vendere al prezzo che desideriamo? Vendere tanto? Vendere regolarmente? Vendere senza incappare in...
Sempre meglio che vendere…

Sempre meglio che vendere…

Quante volte ho sentito parlare di vendita in modo svilente. “Qualunque cosa, fuorchè la vendita”. “E’ un venditore di fumo” “Un grande venditore è un grande mentitore”. Queste le frasi più frequenti. Io sono una grande...
Gestione rete vendita

Gestione rete vendita

Negli ultimi vent’anni non solo sono cambiati i mercati di riferimento, ma anche la figura del venditore o il modo di organizzare e gestire una rete di vendita non sono più gli stessi. DAL PRESIDIO DEL TERRITORIO AL FOCUS SUL CLIENTE Globalizzazione, sviluppo...
Tecniche di vendita avanzate

Tecniche di vendita avanzate

Tecniche di vendita avanzate Obiettivi Che cosa deve sapere fare un venditore? Molti, a questa domanda, rispondono “Venditori si nasce” “Vendere anche il fumo” “Portare a casa il risultato con la tenacia e la determinazione” “Deve essere un agonista”. Tutto vero. Per...
Vendere sta per …

Vendere sta per …

Pianificare, organizzare, investigare, conoscere il prodotto, ascoltare, presentare, proporre e convincere, gestire le obiezioni, chiudere, fare il follow up e fidelizzare. Dieci competenze per le 5 fasi del processo di vendita. Chi crede che il lavoro del commerciale...